缑艮瓴
2019-05-22 01:14:05

像耐克这样的标志性品牌并不是一时兴起。 他们将他们的重点分组。 他们测试了它。 他们询问了样本受众。 根据他们所学到的知识,他们发起了一项他们知道会疏远很多人的广告活动。 他们的测试结果告诉他们,使用Kaepernick以及“牺牲”这个词在经济上是值得的。

没有人给Nike(或其广告代理商,Wieden + Kennedy)提供测试此广告的功劳。 他们没有在真空中做出这个决定。 他们做出了一个他们认为会销售更多产品的计算选择。

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耐克认为我们没有看到什么? 要使此广告获得批准,必须在数据中显示两件事:

耐克的目标观众认为卡佩尼克是鼓舞人心的,具有开创性的。 这是耐克广告不变的主题,以及为什么他们使用名副其实的运动员:乔丹,杰特,塞雷纳,罗纳尔多,科比。 这些是改变和提升游戏的人。 我不会说Kaepernick完全属于那个类别。 对于耐克目前尚未参加职业体育运动的运动员的赞助,这也是非常不寻常的。

2.观众非常喜欢Kaepernick,他们的支出将超过耐克因广告疏远而失去的所有美元。 毫无疑问,广告疏远了许多人。 在Kaepernick广告宣布之前和之后, 对美国成年人进行了8,000次采访。 调查发现,有人购买耐克产品的可能性下降了10%,单独使用Z世代的产品下降了18%。 Morning Consult还发现耐克在民主党人,非裔美国人和千禧一代中的好感度有所下降。

这可能会让你大吃一惊,但耐克可能并不感到惊讶。 他们愿意暂时受到打击,以便他们在长期内脱颖而出。 (Morning Consult研究测量了对Kaepernick公告和图像的反应,而不是视频广告。它以年轻人为特色,很可能赢得耐克和Kaepernick的青睐。)

如果耐克在这里做出了正确的诊断,那么该国就陷入了困境。 他们的美国观众倾向于年轻人。 “根据 ,耐克公司三分之二的美国运动销售额来自35岁以下的消费者。” 我想知道35-50支架中耐克买家的百分比是父母为他们的孩子购买耐克,并且应孩子的要求。

还有一个问题:人们会买吗? 当然,最终目标是人们购买耐克服装,但除非他们首先在精神上购买耐克的品牌,否则这种情况不会发生。

他们会购买Kaepernick牺牲了所有东西,相反,他选择退出与49人队的合同,后来拒绝了与野马队的合同。 耐克的观众会认为佩戴菲德尔卡斯特罗衬衫是件好事, 只是坚持他所信仰的一部分,我们已经被洗脑认为总是好的。 我们喜欢“采取立场”。 我们没有花足够的时间来询问某人的确切位置(或跪下!)。

如果年轻人购买这款产品,并且耐克认为他们会这样做,那就意味着历史上最恐怖的一代人不会受到细微差别的困扰。

你可以反对警察的暴行,但仍然认为Kaepernick的太过分了。 你可以在不情况下讨厌警察的暴行,并赞扬古巴的识字率,就像卡佩尼克那样。 (你认为警察暴行的反对者可能会对菲德尔的行刑队有所说法。)你可以相信警察的暴行是一个真正的问题,并且仍然发现这个国家的某些方面值得支持。 广告不会要求您对警察的暴行做出判断。 它要求你打电话给Kaepernick。

商业广告将科林·卡佩尼克(Colin Kaepernick)与Serena和勒布朗(LeBron)混合在一起,但与其他运动员不同,这些运动员鲜为人知,但同样令人鼓舞。 剪辑显示Charlie Jabaley,他击败脑癌并成为铁人三项运动员。 它展示了一个戴头巾的拳击手和一个高中回家女王,她也是一个线卫。 耐克值得赞扬广告的包容性。 它显示了一个没有腿的年轻摔跤手和Shaquem Griffin的动作镜头,Shaquem Griffin是西雅图海鹰队的一手牌手。 最后,Colin Kaepernick被揭露为叙述者。 他说,“不要问你的梦是否疯了。问他们是否疯了。”

这是一个很好的建议,即使你认为他是错误的使者。 耐克认为他是对的。 耐克庞大知识库中的一些东西告诉该公司,其观众认为卡佩尼克的运动与边缘化或残疾运动员的运动相提并论。

耐克认为消费者认为Kaepernick属于该集团。 耐克向我们展示了业内最优秀的人才,了解年轻人如何处理社会问题。 我们最好听听。

Angela Morabito( )撰写有关政治,媒体,道德和文化的文章。 她拥有乔治城大学的学士和硕士学位。